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木门行业逐渐成熟 企业需转变思路抢占市场份额
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随着木门行业的成熟,当今的木门市场竞争非常激烈,各地的木门企业数量都在飞速增加,抢占市场的份额。对于工程单、店面零售单,都在想办法抢到自己的手中。 企业要转变思路 冀东木门市场同样也是你争我夺,都想让自己的产品多占领市场。冀东木门最近两年正是快速发展的时期,木门企业的数量增加非常快,但大多数都是作坊式的小规模生产,没有品牌意识,有了订单就生产。在唐山、秦皇岛等地,规模大些的木门企业有卡尔凯旋、汇丰、永新、春光等。 经过2008 年下半年的金融危机对木门市场的冲击,好多木门企业都感觉到生意非常的难做,店面的订单数量也是非常的少,市场一天没有几个人。所以,很多企业都转变思路,光靠店面的销售是不行的,于是就想办法找门路做工程单。 常常听到一些企业老板说,今年接了一个工程,都忙不过来了,一些小的零售单都不敢接了,都做不出来。经销商更是不敢再增加了。笔者在秦皇岛的七彩石艺术玻璃厂走访时,陈其飞总经理对企业的工程单和零售单做了解说:工程单与零售单应视情况而定,不能一刀切。 小规模企业对策 对于小作坊小规模生产的木门企业来说,可能由于技术和设备落后,人员短缺,以至于最后的木门产品 质量比较差,销售模式便是先在当地的建材市场开设一个店面,大多还是靠店面的销售为主。对外招商,那是不可能的。因为他们自己的生产能力有限。他们对工程单量力而行。先看工程多大,对于木门数量在几十套以上的比较多的工程他们是不敢接的,可望而不可及。如果最后工程做不好,反而会把自己的招牌砸掉。所以,像这样的企业他们不愿意做工程单。笔者认为,小规模的生产企业还是做一些零售单比较好。这样慢慢地稳固自己在本地的市场。慢慢会使自己的产品深入人心。 较大门企的策略 对于规模比较大的木门企业 ,工程单和零售单几乎是并重的。有了工程肯定会去接的。规模大的木门企业由于生产能力不存在问题,所以他们在打造品牌的同时,也在不断地对外扩张,占领全国的木门市场 ,即使受到环境的影响,他们的零售单也是非常可观的。一个企业要想把自己的品牌打造出来,就必须做些比较著名的工程。这是一个打造品牌不可缺少的部分。 做一个工程是需要企业很大的投入,不能有一点疏忽,即使企业的品牌再响。产品的质量要有保证。产品质量是企业可持续发展的重要保障。任何企业都要视产品质量为生命,在选材方面决不容许不符合产品要求的原材料进入工厂。因为质量关联着企业销售的一系列问题,产品质量一旦出现问题,可以让一个企业失去好多经销商,可以失去好多消费者,产品的质量出现问题,无形之中就是售后任务加重。尤其是在工程单中,如果有一个木门产品 的质量出现差错,不但会失去当前的工程,也对自己的产品的口碑那是非常严重的影响。同样,如果经销商卖出质量出现问题的产品,那也会影响到很多的消费者。随着木门行业 的发展,现在好多企业追求的是“零”售后服务。产品的质量也是任何一个企业打造品牌的根本,有了好的产品质量,无形之中就得到了消费者好的口碑。
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